鲁洪波不见我，就是因为见面也不起作用，不管我说什么，几家国营商场都不会改变想法！”
价格战无可避免？
按照现在的趋势，顶多只用两年时间，商都亚细亚就能收回投资。
价格战一开始，别说收回投资成本了，还得继续往亚细亚里面贴钱！
且不说二姨太等人会如何不满，诸遂洲会不会趁机重新夺权，就算所有贴进去的钱夏晓兰自己能负担，她拼着自己亏损把几家国营商场全干趴下，那也不算她赢了啊！
市场价格被扰乱了。
这一行的利润被压迫到了最低点，她要那样的胜利有何用？
同样是一件上等品羊毛衫，本来能卖100元以上，被商场的价格战一搞，它只能卖五六十块了。一旦老百姓觉得羊毛衫就值这么多钱，亚细亚打赢价格战后想把价格重新提上去，商都的老百姓也不会买单。
所以说‘中原商战’没有赢家。
哪怕是上一世的诸遂洲，看似赢了其他几家国营商场，其实也把零售百货的市场搞得一塌糊涂。
价格战持续了7年，商都这家亚细亚每年的营业额都在增长，估计也就前面两年在赚钱，后面不亏本就不错了，也难怪诸遂洲要到外地疯狂扩张开连锁店……商都这边的亚细亚在赔本赚吆喝，可不就想靠外地的亚细亚来补贴输血吗？
宋明岚生气，夏晓兰又不是圣僧，当然也生气。
但愤怒会导致人做出错误的决定，如果她被鲁洪波这样一激，就决定要应战，那就要重新走一遍诸遂洲上一世的老路——
回到亚细亚，二姨太果然已经等着。
二房如今的确过得落魄，二姨太对亚细亚的生意很上心。
虽然她是外行，经常搞错关注点，但她的确是对亚细亚的风吹草动很在意。
“我听说——”
“二太你是想问几家国营商场联手降价促销的事吧？这事儿是真的，我本来想去见一见紫荆山百货的鲁总，不过鲁总贵人事忙，也没见我！”
夏晓兰把现在的情况讲了。
二姨太的脸色变来变去的半天没说话。
她倒没觉得这是夏晓兰的错。
夏晓兰有什么错。
一定要说有错的话，那就是把亚细亚搞得太红火了！
亚细亚开业以来生意这么好，当然要被别人嫉妒，二姨太对此最有体会，这就像妻妾争宠，好比杜琤荣要娶五姨太时，她们感觉到了大威胁，照样想联合起来对付五姨太。
问题是她们当时也没压过五姨太，因为对方有杜琤荣的支持和宠爱，能一个打三个都毫不费力。
现在亚细亚也是一个打几个。
然而那些顾客，会像杜琤荣宠爱五姨太一般，独宠亚细亚吗？
二姨太既烦躁且忧虑，半晌后才下定决心：
“大不了，再晚一年收回成本，那几个商场降价，亚细亚也跟着降价，拿出个几百上千万出来亏损，我们勉强也能承受……”
说着说着就好痛心。
她一个人占了60%以上的股份，每亏损100块，她就得亏60多块，和几家商场搞价格战，损失最大的就是二姨太。
反倒是夏晓兰，只占18%的股份，亏100元，只用出18元，以夏晓兰如今的身家，这点亏损真是毛毛雨，根本不会造成多大负担。
不行，二姨太真是说不下去了，心中大痛。
二房如今可缺钱呢！
最会赚钱的杜兆基折了，也失去了杜琤荣的欢心，只往外花钱却没有进项，二姨太知道手里的钱会越花越少，她都后悔刚才把话说出口了。
夏晓兰知道二姨太心里纠结呢。
虽是纠结，却同意了她回应几家国营商场的‘价格战’，二姨太有这种思想觉悟已经出乎夏晓兰的意料，也不能对这个豪门阔太要求太高对不？
趁着二姨太还没反悔，夏晓兰也不逗对方了：
“二太，这个价格一旦降下去，什么时候能停止，可就不是我们能决定的了。”
“所以呢，你打算怎么办？”
“既然鲁总不见我，双方就不能坐下来和谈，那就各自做各自的生意，几家国营商场要搞降价促销，让他们搞去，亚细亚不应战！”
不应战？！
二姨太也不想赔本赚吆喝，但不应战，亚细亚的客人会被其他几家国营商场抢走啊！
第2249章 总觉得哪里怪怪的（1更）
二姨太满脑子都是疑惑，夏晓兰却叫她淡定。
“除非几家国营商场全面降价，那就会把我们的客人都抢走，如果像他们现在这样，只针对某一类商品轮流降价，那吸引过去的，也不过是对特定商品有需求的顾客……我们的客人会被分流一部分，却不会是全部。”
亚细亚不应战，几家国营商场就没有了统一的敌人。
不管是什么联盟，得有整齐统一的目标啊。
失去这个目标，联盟的稳固性会大大削弱。
举个最简单的例子，紫荆山百货搞女装打折促销，商都百货搞得家电降价，不管怎么看，都是家电大降价对商都市民的吸引力更大。
衣服可以少买一件两件，家电这种大件商品，难得遇到大降价，当然要抓紧机会买咯！
到时候，国营商店不仅是在抢亚细亚的客源，他们是相互争抢客源，去商都百货的顾客比紫荆山百货多，紫荆山百货心里感受如何，夏晓兰倒是很期待！
见二姨太和宋明岚都欲言又止，夏晓兰多解释了两句：
“我说的不应战，不是完全硬挺着，我们该搞促销就搞促销，但不能被那几家国营商场带节奏。比如服装这一块，如今正是9月，夏装虽然能穿，一进入10月是不是就该穿秋装了？那赶在10月前，就该把商场的夏装以折扣价卖出去，这是清理库存，别说像紫荆山百货一样打7折出售，就是6折、5折也是应该的，但不该打折的，我们就不能动！”
啥是不该打折的？
拿服装类来举例，那就是秋装呗。
没见谁家新款打折的。
掉价越快的，消费者可不见得越高兴。
特别是之前按正价买的消费者，心里会有一个疙瘩。
亚细亚又不是超市，亚细亚是中高端商场啊，咋能一点逼格都不要呢。
而且打5折说出去也不好听，对过季服装这种商品，夏晓兰还是更喜欢‘买一送一’，就是买一件衣服，特价区还能再选一件，结账时以标价高的一件结算，花一件衣服的钱，却买了两件，这不是打五折么？
比打五折更好的是，多卖出一件库存嘛！
不应战就不应战呗，好歹也是有了动作，宋明岚松了一口气，按照夏晓兰的吩咐，当晚就在省台上个广告。
“亚细亚倾情回顾新老顾客，9月21日，全场夏装买一送一，卖完为止，送完结束！”
“男装女装，男女凉鞋，通通买一送一！”
“9月21日，你敢买，我敢送！”
现在的电视广告也有意思，电视机屏幕下方搞一行字幕挂着，不管看啥节目都能瞅见。
传单也是需要的。
还要连夜制作大横幅挂在亚细亚商场外墙上。
再叫亚细亚的女子仪仗队抬着牌子围绕着二七广场转圈，这个广告效果是很不错的。
紫荆山百货的鲁洪波自然很快接到了消息，几家国营商场的负责人又凑到了一起。
“还是老鲁的办法好，年轻人就是沉不住气！”
“老鲁，听说人家去喝喜酒，你把人给拦住了？你呀，把年轻女同志逼的哭鼻子咋办！”
鲁洪波眼睛一瞪：
“你们都别演了，我家办喜酒那天，你们可都在场，我把人拦着，你们可没谁反对呢，就看着我做得罪人的事，现在还来说风凉话！”
众人哈哈大笑，连说不敢。
要换了其他事，这些男人对一个漂亮的女同志真的很难拒绝，多半会带着怜惜心。
但唯独这件事不行。
心软？
他们一心软，连自家商场的生意都保不住。
虽然国营商场不考核业绩，却也有衡量标准，如果他们管理期间业绩太差，就会换其他人来负责，事关众人的饭碗，谁也没心情怜香惜玉。
鲁洪波说的没错，前天夏晓兰来贺喜却被拒之门外，这事儿大伙儿都是见证者。
这是鲁洪波在表态，也是大家默许的办法，亚细亚的夏总年轻气盛多半受不了这样的辱没，一生气，不就是被他们牵着鼻子跑了么。
就像眼下，紫荆山百货女装7折，亚细亚就敢喊全场夏装买一送一，这是比紫荆山百货更狠。
买一送一的话，完全就不赚钱啦。
加上其他成本，还要往里面贴钱呢。
不过总觉得哪里怪怪的，不对劲……
“老鲁，人家都喊出买一送一的口号了，你打算咋办，还是女装7折促销？这对商都老百姓来说，是不是太没有吸引力了？”
鲁洪波终于反应过来，不由冷笑，“亚细亚这个夏总还在耍小聪明呢，什么全场买一送一亲倾情回馈，你们看广告商写的是夏装，她这个促销，不仅是在和我们较劲儿，还是要趁机清甩过季的服装，这种促销一点诚意都没有，紫荆山女装7折，那是连秋装一起的！”
刚才还在笑的负责人顿时没滋没味了。
亚细亚这个姓夏的果然无耻。
一点也不严肃认真。
他们几家都联手降价促销了，亚细亚还想着趁机清理库存？
“不对啊，亚细亚8月底才开业，本来也没多少夏装吧，之前生意又好，这——”
这不是在耍着他们玩吗？
看似认真应战，其实就是在过家家，清甩那些本来就不多的‘库存’。
这下子，连鲁洪波心里都不是滋味。
不过鲁洪波很快又精神抖擞：
“服装这一块降价出售，只是开胃小菜，真正的大餐还在家电促销上，你们商都百货这次可真是大放血，就看亚细亚要怎么应对吧！”
被点名的商都百货负责人心里苦啊。
家电这一类商品利润是很高的，本也不愁卖，要拿这一块出来大降价吸引顾客，负责人也很心疼。
不过转念一想，商都百货不好受，亚细亚背后的港商一定也很心疼，几家商场合起来对付亚细亚一家，他们是共同承担损失，亚细亚却是独自承受……港商又咋样，港商的钱就不是钱了？
好吧，港商的确是财大气粗！
“老鲁，如果亚细亚真的亏得起，我们搞啥促销，它都跟上，我们该咋办？”
鲁洪波沉吟片刻：
“之前不是说了么，我们要做好打持久战的准备，再一个，我想搞一个联谊会，把那些供货商都请到一起说话。”
咦，这是要在货源上搞亚细亚？
这倒是个好办法
